<![CDATA[沉淀]]> http://www.yanmaozhi.com/ PJBlog2 2008-04-09T23:35:03+08:00 <![CDATA[新的开始]]> 凯风 http://www.yanmaozhi.com/ yanmaozhi@gmail.com 2008-04-09T23:35:03+08:00 2008-04-09T23:35:03+08:00 因为我要去做销售了
从我的性格来看，我应该是最不适合做销售的了
不过
这将是个非常锻炼人的机会
说不定一个月后，我就变了个人……
呵呵
]]> http://www.yanmaozhi.com/default.asp?id=50 <![CDATA[从“二奶门”看研究生的就业问题]]> 凯风 http://www.yanmaozhi.com/ yanmaozhi@gmail.com 2008-03-25T22:06:50+08:00 2008-03-25T22:06:50+08:00 http://blog.sina.com.cn/iamagoodgirl76
后被天涯上的一个人曝料说，该女生是厦大研究生，地址：http://cache.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1167183.shtml

这里，我不想讨论该事件的道德问题，以及是否是厦大研究生。我只是想借此说一下大学生们的就业观。
前天，在看一个电视节目的时候，听新东方的老总俞敏洪说了一句话，觉得非常有共鸣。他说：“如果一个人，从小学，一直读到博士，那么这个人就基本上成不了大事了。”因为他的思想将一直被书本固化了，没有任何新意，也不敢也有任何新意。
确实是这样，我现在就很后悔读了硕士。
很多大学生在毕业的时候，对自己的未来根本没有任何的规划和目的，盲目的进入社会，在工作几年之后，才逐渐找到了自己的目标。而那些读了硕士，读了博士的人，就更加推迟了3年，6年，甚至更长的时间才接触社会，然后再花几年时间才找到自己的目标……人都老了。心态和本科毕业时候的心态就完全不一样了，看着本科同学奋斗了很多年，有了房子甚至有了小孩，这些研究生博士生们，哪里还能够沉的住气，在某个岗位上沉淀呢……如果没有沉淀，都抱着浮躁的心里，自然也就成功不了了。
所以，这些研究生毕业出来的竞争力，其实大大弱于本科生的，看看这些人出来都做啥，大部分都去当老师了，还有一小部分考研，去企业的了了无几。那么，出现文章开头那个作者的就业观，也就不稀奇了，因为现在的社会，确实也都不好混了……
我建议大家本科毕业就要出来工作，等工作几年找到自己的定位以后再去有目标的读研，这样才不会浪费读研的那3年，甚至6年的时间。]]> http://www.yanmaozhi.com/default.asp?id=49 <![CDATA[交互型网站的用户驱动机制（２）－－名的驱动]]> 凯风 http://www.yanmaozhi.com/ yanmaozhi@gmail.com 2007-09-30T16:13:03+08:00 2007-09-30T16:13:03+08:00 　　名，应该怎么解释呢，想知道的人去查字典。我觉得，名，是指别人对自己的认可。其实，每个人都或多或少的活在别人的眼里，在意别人对自己的看法，如果别人好评就开心，批评就难受，很少人能够真正了解自己是怎样的，应该做成怎样……呵呵，跑题了。

　　接着说这个"名"的激励机制把。

　　从网站这个角度来说，我觉得存在"实名"和"虚名"两种形式。"实名"是指用户真实的名气，比如说，张三在网站上很出名，很多人都知道他文章写的不错，为人也很好。"虚名"是指是用户在网站上所获得的虚拟的头衔和积分等能够体现自己地位的东西。"实名"和虚名，都能够达到用户"被认可"和"炫耀"的目的，但是各有特点，而且效果也不一样。

　　"实名"的效果，肯定要好于虚名，用户拥有实名后的满足感和归属感会强出很多。但是，要得到实名，是有一定的门槛的，要求用户有真材实料，比如，确实文章写的好，确实很会组织活动。"实名"是无法无中生有的，而是需要尽可能的去发现"实名"用户，并加快他的"成名"步伐。理论上来说，一个有能力的用户参与到网站，迟早都会出名的，但是在网站前期，因为流量不足，这个过程可能会很长，用户在一段时间内得不到别人的"认可"，成就感就会大大下降，接着就会离站而去。所以，在网站初期，更加需要一些方法留住这些用户。这里我能想到的方法有：（1）内容加精：让别人一眼就看到这是个好内容。（2）推荐到显眼未知：让更多的人看到这个内容。（3）伪造人气：这一步是在前期必须做的，也是最有用的，当然如何做，还有很多技巧可以探讨，如果做的被人一眼看穿，效果就不好了。

　　"虚名"相比实名，就比较大众化，可以适用与所有的用户，实名侧重于发现，而虚名就侧重于设计和引导了。社会向来都是分阶层的，高的地位阶层自然能够给自己带来满足感。用户的等级头衔，现在几乎每个网站都在用，但是我觉得成功的案例没有几个，其中一个就是QQ的等级。

　　想当初QQ推出根据在线时长为依据的等级制度后，几乎全中国的QQ用户都在挂Q，甚至还曾经形成了一条小小的产业链，有需要代挂Q的人，有帮忙挂Q的职业工种，有专门挂Q的网站和程序……发展到最后，很多人发现挂Q所损耗的电和电脑已成为不容忽视的问题，腾讯公司才修改了等级制度。为什么一个没有实际用处的QQ等级，能够引来一个挂Q风潮呢？而其他网站的等级就形同虚设，与鸡肋一样？我觉得关键在于：这个虚名的作用范围。作用范围与自己的相关程度越高，虚名的效果就越好。以QQ为例，身边的朋友，一般都有用QQ，那么QQ等级的高低，也能够拿来在朋友中炫耀；又假如，用户注册一个论坛，这个论坛身边的人根本不知道，那即使等级再高要找谁"炫耀"呢？没处炫耀自然也就没有吸引力了。所以我觉得，虚名的设计，首先要跟网站的内容相关，然后是要跟用户的生活相关，如果刚开始没法与用户生活关联上，那就制造这些相关，比如，组织一些活动等。

]]> http://www.yanmaozhi.com/default.asp?id=48 <![CDATA[测试一下Zoundry的发布]]> 凯风 http://www.yanmaozhi.com/ yanmaozhi@gmail.com 2007-09-28T11:21:07+08:00 2007-09-28T11:21:07+08:00 测试一下Zoundry的发布

这个文章使用Zoundry blog writer 发布

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]]> http://www.yanmaozhi.com/default.asp?id=47 <![CDATA[交互型网站的用户驱动机制（1）]]> 凯风 http://www.yanmaozhi.com/ yanmaozhi@gmail.com 2007-08-27T22:27:50+08:00 2007-08-27T22:27:50+08:00 　　一个网站所提供的内容一般分为两种，一种是由网站的编辑加工的，另外一种是由用户创造的。第一种因为需要专业的内容编辑队伍，成本高门槛也高；第二种因为信息由用户创造和提供，网站方可以坐享其成，当然爽了，一个编辑都不用养，还有很多内容，这个也是Web2.0网站被人们追捧的一个原因，成本低。
　　2.0的方式固然好，但是为什么现在2.0的网站成功的非常少呢？人都是利益动物，要人们贡献出内容，当然要人们看到自己有收获。或许有人要说，BBS上那么多人在在无偿的灌水，其实这些灌水的人也是有“获利”的，要么消磨了自己无聊的时间，要么得到大家响应获得满足感。所以一个要让用户贡献内容，关键在于建立一个很好的用户驱动机制，简单也就是如何让用户通过贡献内容获得好处，这样他们才能够持续不断的贡献。
　　人是群体性动物，人的社会的存在经济、政治和文化三个主要因素。社会的发展其基础是经济架构，它发挥着最根本的作用，其次是政治架构，它使得社会体系稳固，最后是文化架构。所以我感觉，我们也应该从这三个方面去入手解决用户的驱动机制问题。
1、名。
只要是人，都有炫耀，想出名的心理。对于网站的用户来说，“名”指的是用户在网站里面成为受关注，受追捧的那一类人。网站要利用一些方法能够尽量快的将优质用户的“名”塑造起来，这样才能将优质用户打造为网站核心的话语领袖。不仅提高核心用户的忠诚度，同时也能培养一批“观众”。这些方法可以是：人气排行榜、优秀作者排行、推荐机制、提醒通知机制，加精机制。
2、权。
权力给人的满足感，是十分强烈的，有时候甚至会超过利益的满足。这里的权利是指，管理其他用户，管理其他用户帖子的权利。
3、利。
　　这里的利，指的是用户获得的直接利益。在网络上，每个虚拟的ID背后都是一个鲜活的人，利益是人们最求的第一要素。所以如果能够在直接的，赤裸裸的在“利”上面给于用户回报，那这个驱动力是最大的。但是我们很少看到网站这样做，比如用户发表一篇文章多少钱，因为这样成本过高。
　　分析完这三个要素，我们再来看一下网站的三类用户。这里有一个别人根据统计得出的大致规律：100个在线的群体中，有一个人创建内容，10个人参加互动（讨论或提出建议），剩下的89个人只是在旁观。也就是说存在三类的用户：1、话语领袖。这类用户在网站里面能够积极的创造有价值的内容，并通过这些内容吸引其他用户来参与。2、附和群体。这类用户没有能力创造有价值的内容，但是是一些凑热闹的人，有了这些人的参与，网站才会热闹起来。3、浏览者。这类用户很少发表自己的意见，只是观看有趣或者与自己利益相关的信息，但是这类用户是我们网站流量的主要贡献者。
　　我们建立积分制度应该通过名、权、利这三个方面尽可能的驱动用户参与到我们的网站，但是对于不同类型的用户，我们也应该有不同的侧重点。
　　第一类用户（话语领袖）是网站的宝贵资源，数量非常少。有两种方式获得这类客户，第一是自己培养，我们要尽量提高这类用户的曝光度，比如推荐到首页，加精，或者推荐到其他用户的页面，还有提高用户的头衔等级，这样才能让这些用户获得最大程度的“名”的感觉。当这类用户在网站里面达到一定的名气的时候，我们要适当的给于金钱的鼓励，要不然会跑掉或者被别人挖走。第二是找现成的，当然我们前期也可以直接通过去别的网站找这类型的用户，然后通过利益的交换，让他到我们的网站上来。从这类用户我们可以得出一些积分制度的规则：有价值的内容一定要加上比较多的积分，并推荐到首页上去。
　　第二类用户（附和群体）占网站用户的10%，这类用户能够丰满整个网站的内容。但是这类用户需要有附着点，也就是第一类用户创造的内容，所以第一类用户必不可少。这种类型的用户有时候并不需要很大的“名”的刺激。同时，我们应该通过“利”积极的调动这第二类用户参与，并且吸引第三类用户变成第二类用户。一般网站的积分，只是单纯的为积分而积分，并没有真正的击中用户的需求，对用户没有用，也就不能形成很强的吸引力了。一个好的积分制度，要能够让用户得到一些“利益”，而不仅仅是一些“数字”。所以我们的积分制度应该是一个完善的生态系统：用户通过自己的劳动获取积分，并且能够通过积分换取自己想要的东西。我们的积分制度一定要跟利益挂钩，包括：积分兑换礼品，积分换取服务，积分换取资格等等。
　　下一篇：如何通过“名”来设计驱动机制]]> http://www.yanmaozhi.com/default.asp?id=46 <![CDATA[感言]]> 凯风 http://www.yanmaozhi.com/ yanmaozhi@gmail.com 2007-08-23T11:50:54+08:00 2007-08-23T11:50:54+08:00 　　我这周末要去拍婚纱照啦，9月份去领证，元旦或者春节办酒。首先澄清一个谣言，我并不是奉子成婚，请各位不要瞎猜测。
　　前段时间看见报纸做了个调查，好像是海峡导报吧，调查女生是否愿意没有房子就结婚，调查结果是60%的女生不愿意。我现在还是不仅是没有房子，还是举债结婚，呵呵。现在这么贤惠的女生可是打着灯笼都找不到了，又会煮饭又不在意房子又愿意跟你一起奋斗。各位还没有对象的我可以帮各位咨询一下她还有没有姐妹啥的可以介绍给大家。
　　转个好玩的文章，结婚的WBS分解：http://blog.csdn.net/J_J_S/archive/2006/09/01/1154634.aspx]]> http://www.yanmaozhi.com/default.asp?id=45 <![CDATA[那几个曾经跌倒的坑(2) 团队成员的角色]]> 凯风 http://www.yanmaozhi.com/ yanmaozhi@gmail.com 2007-08-16T09:18:20+08:00 2007-08-16T09:18:20+08:00 　　这篇想说一下现在我认为比较好的创业初始团队。
　　刚开始的创业团队最好是三个人，一个负责产品方向和总体协调，一个负责技术，还有一个负责营销。在几何学中，三角形是最稳定的形状。方向，技术，营销，也是一个企业最重要的三个方面了，并且三个人的团队还有个好处，在某些问题争执不下的时候，可以用少数服从多数的方法做决策，如果是两个人就没法决定了。人数超过三个人也不好，人多必然增加了沟通成本，而且每增加一个人，沟通成本是成倍上升的。
　　Robin和笑天是很好的合作伙伴，笑天在大学的时候就已经从事了很多的商业活动，他口才一直是我非常佩服的。只可惜这个团队没有做下去。
　　创业应该是水到渠成的事情，而不应当作是赌博。当在某一个行业混久了，有人脉有经验有资源，这个时候才能发现这个行业中的一些不足，然后到了创业的最佳时候。很多创业者包括我自己，在有了一个自认为是很好的点子时就兴奋的睡不着觉，好像找到了未开发的金矿……有位前辈说的很对，世界上有很多人都在想着各式各样的点子，好点子真的不足为奇，我们能想到的别人可能早就想到了，值钱的是能把点子实现的资源以及执行力。更何况成功的因素太多了，一个想法实在只是一小部分。]]> http://www.yanmaozhi.com/default.asp?id=44 <![CDATA[那几个曾经跌倒的坑(1) 先天不足的短信商务]]> 凯风 http://www.yanmaozhi.com/ yanmaozhi@gmail.com 2007-08-13T15:04:51+08:00 2007-08-13T15:04:51+08:00     2005年初，还在读研究生二年级，我加入了另外两个朋友，笑天和Robin创建的上海Sirun公司。我只负责技术开发，Robin负责管理和运营，笑天负责业务。在这期间，开发了短信商务软件，包括短信防伪系统、短信商务通、短信订单系统，短信库存查询系统等等。
    我觉得sirun失败最根本的一个原因是，产品选择错误。
    04，05年的时候，移动商务是一个很火的概念，但是的国内最大的一家移动商务提供商亿美软通还融过好几千万的投资。可是，当时大家鼓吹的移动商务，其实都是建立在短信的基础上的，所以我觉得，应该更直观的称之为“短信商务”。
    短信作为通信工具，最大的优点是价格便宜，让他作为日常生活的交流还有娱乐，是绰绰有余了。但是如果将他应用在商务领域，就会暴露短信一些先天性的不足：
    1、信息量太少：一条短信只能输入70几个汉字。
    2、输入极为不方便，易于产生错误。
    3、短信是单向的。一条短信发出去，无法确认对方是否看到这个短信了。
    这些缺点都是很致命的，因为大部分的商务应用，都是需要可靠的通信的，需要节约时间成本的。所以只剩下一些不紧急，不需要可靠通信的商务应用可以使用这里系统了。亿美软通是以移动商务概念拿到投资的，可是06年的时候，他最大的销售额来自于短信群发。
    虽然有些业务可以应用可以使用短信作为载体来提高效率，而且这类市场应该也不小。但是，还存在一个更大的竞争因素：短信控制在几大电信运营商手里的。我以前天真的以为，这些运营商肯定都在赚大钱，不屑于来搞这些业余事业。这真是个天下最傻的想法，谁见利益不眼红呢。现在的几乎每个电信运营商，基本上都有自己的短信群发平台和短信商务平台了，移动还搞了个自己的IM飞信，他们以前没做，或许是因为还没看到，或许是要等市场成熟，他们一旦动手，别人就没有机会了。这些二线的移动商务提供商，现在只能等着3G的普及了，当然，要看他们能否熬得到那个时候。

待续……]]> http://www.yanmaozhi.com/default.asp?id=43 <![CDATA[奇怪的在线服装购物]]> 凯风 http://www.yanmaozhi.com/ yanmaozhi@gmail.com 2007-08-03T13:24:08+08:00 2007-08-03T13:24:08+08:00
来源：http://www.iresearch.com.cn/html/Online_Shopping/detail_views_id_42234.html
我一直觉得服装是最不适合网络购物的，可是这个报告的数字让我大吃一惊。找一下资料再来分析。]]> http://www.yanmaozhi.com/default.asp?id=42 <![CDATA[BBS的没落续]]> 凯风 http://www.yanmaozhi.com/ yanmaozhi@gmail.com 2007-08-03T11:43:59+08:00 2007-08-03T11:43:59+08:00 http://column.iresearch.cn/u/hdxx/archives/2007/4054.shtml
发现问题是解决问题的开始
根据2006年第二届中国网络社区网民发展状况调查报告发现，社区网民认为，网络社区最吸引的地方主要为内容感兴趣和内容丰富，而前者比例最大。即39.8%的网民认为网络社区吸引的人的地方是内容自己感兴趣，30.7%的网民认为内容丰富也是吸引自己使用某个社区的原因。这数据给予我们很大的提示，在运营社区时，关键是内容，首要的是提供网民感兴趣的内容，其次是把内容丰富起来。
可以看出什么？获取信息是大多数人的需求。BBS的产品结构导致获取信息的时间成本太大。
从人群结构分析，中国的网络用户结构和美国存在明显区别，美国是中产阶层主导的橄榄型社会，上网人群的地理分布面和年龄结构都很广泛，理性消费主导，电子商务环境比较成熟。而中国仍然是发展中国家，上网人群的地理分布面和年龄结构很不均衡，“草根群体”大多低龄化，冲动消费色彩明显，造就了网络游戏和QQ社区的繁荣景象，这在美国是看不到的。高学历，高收入的“上层社会”人群，关注主流网站和使用搜索引擎，理性消费的比例，大大高于“下层社会”的人群。
中国的互联网发展才刚开始，由于缺乏丰富的应用和“底层网名”数量大的原因，导致BBS的火爆。但是，随着网名“素质”的不断提高，这类人泡BBS的可能性也就越来越小了。

结论：随着网民越来越理性，社区的产品结构一定要减小在其上获取信息的时间成本，理性的网民希望的是“很快”地获取想要的信息。]]> http://www.yanmaozhi.com/default.asp?id=41